在日常生活中，我们经常能见到阀门，比如：每次打开水龙头或燃气灶，我们都需要操作阀门；在工程建设中，阀门也被大量使用在工艺管道与机械设备的联接安装处。可以说，阀门对人们生活和工业建设都起着重要作用。

阀门是大型成套装置中的重要组成部分，主要用于工艺管道介质（物料、水、蒸汽、空气和油品等）的切断、节流、调压和改变流向等，被广泛运用在冶金、石化、化工、电力等领域。

有数据显示：2019年，我国阀门市场规模为120亿美元，全球占比19.5%；2020年，全球阀门市场规模约640亿美元，我国占比高达20%-21%。

目前，我国已能生产3000多个型号、多个规格的阀门产品，包括闸阀、截止阀、节流阀、旋塞阀、球阀等，从最简单的截止阀到复杂的自控系统中所用阀门，应有尽有。

经过调研，我们将该行业最新的发展现状整理出来，以供大家参考。

※阀门是通用机械的一种，通用性强、结构较为简单、操作方便，但高新技术产品具有机电一体化、高效、节能、耐腐蚀等特性，易于模仿制造，会造成低水平重复建设及市场无序竞争。

※我国阀门行业集中度较低，竞争相对激烈，国内企业集中于低端市场，缺乏中高端研发，阀门制造技术和产品质量发展处于快速追赶阶段。

※目前，我国阀门企业主要集中在浙江、江苏和上海等地，其中浙江阀门制造企业的发展独树一帜，占据了我国阀门产业的强劲有力地带。

※当下，国内阀门生产骨干企业已能按ISO国际标准、DIN德国标准、AWWA美国标准等国际标准设计制造各种阀门，部分厂家的产品达到了国际先进水平。

与此同时，我们发现阀门行业具有鲜明的行业特性。近年来，众多外贸企业都在转型升级，积极寻求新的出海“利器”，因为传统的线下模式和B2B平台模式已无法适应企业当下的增长需求。

那么，阀门企业该如何借助线上渠道覆盖更多目标客户、获取线索及订单呢？企业需要从平台、内容及品牌等不同维度制定推广策略。

01.选择合适的海外推广平台

对于海外营销，目前市面上不仅有独立站、搜索引擎、社交媒体，还有层出不穷的外贸营销软件，阀门企业需要根据自身发展阶段和实际需求，选择适合的推广平台，并经过摸索打造出属于自己的优势获客渠道及内容体系。

比如：对于已经处于落后地位的传统阀门出口企业，想要继续很好的生存下去，就需要尽快转变固有的思维模式，突破传统B2B获客方式，积极尝试目前主流的Google、Youtube、Facebook及Instagram等推广平台。

浙江一家开发、设计、制造、销售各种蝶阀、球阀、闸阀、截止阀的专业生产型外贸企业。老板前几年就意识到B2B平台的流量竞争非常激烈，突破传统获客渠道，开始积极打造企业独立站，重视内容运营，同时借助WhatsApp、Messenger等即时通讯工具加强与客户的互动，打造了一个成熟的私域运营团队；还通过Google、Facebook广告等推广新产品、吸引新客户。企业75%的订单都来自于这些线上平台，最终仅用了3年时间在海外市场脱颖而出。

02.根据行业特性精细化运营

阀门行业品种规格繁多、竞争激烈，各国市场差异明显，采购商对产品质量要求高替换需求强烈，且复购率高，这些行业特性及客户多元化需求，都为外贸企业出海带来了更多挑战。

那么，外贸企业具体该如何乘风破浪？

行业特性1：阀门行业竞争激烈，同质化严重，创新能力较多。但它却直接关系着整个下游工程的可靠性和安全性，其安装、拆卸难度大，更换成本较高，因此海外采购商对产品质量、设备性能、售后服务、生产资质等要求很高。而且该行业的产品定制化需求强烈。

鉴于此，阀门企业在进行线上平台运营时，就需要突出自身在产品、售后、荣誉、定制化等方面的优势。无论是打造独立站，还是运营Facebook主页，都可以通过图文、海报、视频、直播等多媒体形式来呈现亮点，真正将企业的优质产品及服务搬到互联网上，瞬间拉近与海外采购商的距离。即使采购商没有参观工厂，也愿意将订单交给我们。像阀门产品的制作工艺细节、售后服务流程等，都可以通过视频的形式表现。

文章来源：《企业研究》 网址: http://www.qyyjzz.cn/zonghexinwen/2021/0320/1046.html

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