作者：高棟

大家好！我是高棟，坐标枥木县小山市。相信 Steppy 的各位读者们对日本选货店御三家的各种衣服都再熟悉不过了，可平时却很少看到有人讨论选货店推出的领带。其实日本各选货店的领带品质非常高，有趣的是各个选货店几乎都由同一家领带供货商生产，但每一家的出品逻辑都各不相同，今天我们就来好好聊聊选货店的领带。

日本选货店和西方买手店最大的区别就在于日本选货店除了会在店中售卖买手们的选货产品外，还会推出选货店自主企划的产品，日文称为 original 产品。日本选货店普遍都采用“买手选货+自主生产”这种商业模式，这个模式的发明者正是 UNITED ARROWS 的创始人兼名誉会长重松理先生。他是从世界尽头归来的商人，开启了上一个日本生活方式行业英雄纪元时代的英雄，而这一切的开始都要从领带说起。

1980-1990?年代的日本选货店买手们都是前往海外从品牌或工厂那里直接采购，那时还没有什么别注产品，如果哪个品牌的销售状况很理想，就会有日本国内的品牌代理会社取得这个品牌的日本地区代理权。选货店也会转为从代理商那里进货，左边的两条领带是 TOMORROWLAND 别注的 STEFANO BIGI 领带，右边的是 BEAMS F 别注的 Drake's 领带。有读者可能会想从品牌方直接采购不是成本更低吗？当时很多海外品牌都不能按照货期交付商品，代理商模式可以很大程度平衡选货店运营上的风险。

UNITED ARROWS 和 BEAMS 这种在日本全国范围展开营业的选货店都会慎重考虑财务问题。很多有实力的代理商都可以为有信誉和销售能力的选货店延长货款支付周期，有些代理商甚至会提出待商品完成销售后再进行支付的条件，但即便如此选货店的利润率也不会增长太多。

1990?年代重松理先生率先提出了自有产品企划的决定，自此日本选货店开始迎来了 original 产品时代。这三条领带都是各选货店的 original 产品，均由株式会社 AINEXX 一家企业制造。

AINEXX 的前身是金泽市的伊藤洋品店，原本仅是一家乡下的领带和加贺友禅批发商。自从现社长仙田刚先生加入后， AINEXX 现如今已成长为日本领带行业屈指可数的巨头。AINEXX 出品的领带品质非常高，可以跟不少英国或意大利的专业领带制造商平分秋色。

将各家领带的大剑折边翻开后都能看到线圈，这算是判断一条手缝领带的最简单方式。只不过 AINEXX 并没有自持工厂，而是有常年合作的专业缝制工厂，领带工厂由于常年承接 AINEXX 的订单，几乎等同于自持工厂。不过领带这个行业光是靠缝制得当可不足以君临行业的顶点，AINEXX?对丝绸的理解是才是其核心的商业竞争力。

AINEXX 的仙田刚社长从 28 岁起每年会分四次前往欧洲采购丝绸，这个习惯持续了 30?多年。他对英法瑞意四大丝绸生产国的一切工艺及人文了如指掌，同时也是意大利丝绸主产区科莫的最大采购商，合作的欧洲丝绸生产商有?100?家以上，可谓是当世通晓丝绸之人。

红色和紺色相间的 TOMORROWLAND 斜纹军团领带使用的是英国 Stephen Walters 的丝绸。绿色和紺色相间的这条也是 TOMORROWLAND ，使用的是英国 Vanners 的丝绸。紺色的这条是 UNITED ARROWS 的领带，使用的是意大利 Fermo Fossati 的丝绸。这三家是高棟个人比较钟意的丝绸制造商，一般在选货店买领带都围绕着这三家。

英国 Stephen Walters 至今历经 10?代经营者仍为家族控股企业，几乎等同近代丝绸纺织史。这在私募股权投资基金和跨国品牌管理公司主导头部市场的今天来很少见。Stephen Walters 最擅长纺织轻薄的丝绸，色彩的呈现很丰富却没有张扬的痕迹，很优雅同时也让人印象深刻。

左边这两条斜纹军团领带都是 TOMORROWLAND ，右边的这条斜纹军团领带是 UNITED ARROWS ，使用的都是 Stephen Walters 的丝绸，这个公司建立于 1720?年，世界各国的领带制造商都会在这里采购，包括本身就以丝绸纺织业务闻名的 Hermes 。

很多选货店的官网上对 original 领带不会披露太多信息， BEAMS 会描述得相对详细些。Vanners?也是古老的英国丝绸制造商，创办于?1740?年，擅长纺织厚重且光泽艳丽的丝绸，? Brooks Brothers 、 Ralph Lauren 还有 J.Press 都常年在 Vanners 处采购。我一般购买 Vanners 的时候都很慎重，尽量挑些不那么光彩夺目的感觉。

文章来源：《企业研究》 网址: http://www.qyyjzz.cn/zonghexinwen/2021/0328/1106.html

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